Visual, intuitiva e mostrando com clareza as unidades de negócio, ou o portfólio de produtos/serviços em que sua empresa deve investir, a Matriz BCG tem todas essas qualidades para ajudar você a tomar decisões estratégicas. Mas você sabe como montar uma?
Ao lado da Matriz SWOT e da Matriz Produto Mercado, também chamada de Matriz de Ansoff, a Matriz BCG é uma das ferramentas de gestão empresarial mais usadas para planejamento estratégico.
Que tal descobrir uma maneira ágil e rápida de criar a sua, com ajuda de um quadro do Trello?
Assim, vai ficar muito mais fácil incluir uma Matriz BCG em sua próxima apresentação para a diretoria.
Como funciona a matriz BCG
Antes de aprender a montar sua Matriz BCG no Trello, é importante conhecer um pouco mais sobre ela.
BCG, de onde vem esse nome?
O Boston Consulting Group foi o responsável pela criação da metodologia que deu origem à Matriz BCG, que também pode ser chamada de Matriz de Crescimento X Participação.
A capacidade de análise rápida e a síntese visual que ela transmite fizeram com que a Matriz BCG logo fosse adotada por diversas empresas como ferramenta para a gestão de portfólios de produtos e serviços ou para decidir investimentos em unidades de negócios.
Como funciona a Matriz BCG no marketing
Para facilitar o entendimento, vamos usar produtos como exemplos.
O objetivo da Matriz BCG é auxiliar na tomada de decisões estratégicas para decidir quais produtos devem receber mais ou menos investimentos e até mesmo quais deles devem ser descontinuados.
Para isso, ela estabelece dois critérios a serem levados em conta: a taxa de crescimento do mercado desse produto e sua participação relativa nele.
Assim, monta-se um gráfico com dois eixos, em que o vertical representa o crescimento anual do mercado. O eixo horizontal representará a participação relativa do produto nesse mercado.
Para conhecer o crescimento anual do mercado é preciso analisar pesquisas de marketing e dados setoriais. Normalmente, um crescimento de 10% anual é considerado um divisor de água entre baixo e alto crescimento de mercado.
Para definir a participação relativa, é preciso saber qual a participação de mercado do maior concorrente desse produto. Se o seu produto vende 10% do que seu maior concorrente vende, sua participação relativa é de 0,1. Por outro lado, se ele vende 10 vezes mais, sua participação relativa é de 10 vezes.
Como classificar seu produto na Matriz BCG
Existem 4 categorias, cada uma delas localizado em um quadrante da Matriz:
- Produtos Estrelas: Mercado com alta taxa de crescimento X Produto com alta participação relativa
- Produtos Interrogação: Mercado com alta taxa de crescimento X Produto com baixa participação relativa
- Produtos Vaca Leiteira: Mercado com baixa taxa de crescimento X Produto com alta participação relativa
- Produtos Abacaxi: Mercado com baixa taxa de crescimento X Produto com baixa participação relativa
Para cada uma dessas classificações, existe uma ação estratégica correspondente a ser tomada pela empresa.
O que fazer com suas Estrelas, Interrogações, Vacas Leiteira e Abacaxis?
Cada um desses produtos se encontra em uma fase diferente de seu ciclo de vida e exige estratégias adequadas. Nenhum produto nasce uma estrela, normalmente tudo começa com um ponto de interrogação.
- Produtos Ponto de Interrogação: ao descobrir um mercado em alto crescimento, as empresas costumam lançar um produto novo, e lutam para fazer sua participação relativa no mercado crescer rapidamente, o que demanda altos investimentos. Se a estratégia dará certo e se o produto se tornará uma estrela, ninguém sabe, é uma “interrogação”.
- Produtos Estrela: se tudo correr bem com o ponto de interrogação, ele se torna uma estrela: um líder em um mercado em alto crescimento. Apesar de receitas crescentes, o custo para se manter no topo e repelir concorrentes pode significar baixas margens.
- Produtos Vaca Leiteira: conforme a taxa de crescimento do mercado cai abaixo de 10%, não é preciso investir pesadamente em ampliação de capacidade de oferta e, além disso, por ser líder, este produto passa a fornecer um fluxo de caixa constante que é usado para financiar os demais produtos do portfólio da empresa.
- Produtos Abacaxi: chamados por alguns de animais de estimação, são produtos com baixa participação em mercados de crescimento reduzido. Com lucros baixos ou mesmo dando prejuízo, em algum momento a empresa terá que pensar em descontinuá-los.
Como usar o Quadro do Trello Matriz BCG
O objetivo deste quadro é ajudar você definir quais produtos do seu portfólio se encontram em cada uma das quatro categorias da Matriz BCG. Para isso, definimos 9 listas.
- Produtos (ou serviços) da empresa: lista inicial com todos os produtos da empresa que serão analisados
- Produtos com alta participação relativa no mercado: de 1 a 10 vezes a participação de seu principal concorrente
- Produtos com baixa participação relativa no mercado: menor que 1 vez a participação de seu principal concorrente
- Produtos em mercados com alta taxa de crescimento: que se encontram em mercados com taxa de crescimento de 10% ou mais
- Produtos em mercados com baixa taxa de crescimento: que se encontram em mercados com taxa de crescimento inferior a 10% ou mais
- Produtos Estrelas: Mercado com alta taxa de crescimento X Produto com alta participação relativa
- Produtos Interrogação: Mercado com alta taxa de crescimento X Produto com baixa participação relativa
- Produtos Vaca Leiteira: Mercado com baixa taxa de crescimento X Produto com alta participação relativa
- Produtos Abacaxi: Mercado com baixa taxa de crescimento X Produto com baixa participação relativa
O quadro vai funcionar como um funil. Comece listando todos os produtos da empresa na primeira lista e coloque uma cor de etiqueta para cada um.
Em seguida, calcule a participação relativa no mercado de cada um deles e anote no título do cartão. Copie (não arraste) os cartões e arraste para as colunas correspondentes: ou a para 2- Produtos com alta participação relativa no mercado, ou para 3- Produtos com baixa participação relativa no mercado.
Agora é a vez de selecionar produtos em mercados com alta taxa de crescimento ou baixa taxa de crescimento. Foi por isso que você não arrastou os cartões, mas os copiou na colunas correspondentes.
Portanto, calcule a taxa de crescimento dos mercados e anote no título dos cartões que estão nas listas 2 e 3.
Nesse ponto, repita o processo, copiando os cartões para as listas correspondentes às taxas de crescimento de seus mercados, escolhendo ou a lista 4- Produtos em mercados com alta taxa de crescimento, ou a 5- Produtos em mercados com baixa taxa de crescimento.
Estamos quase terminando! Agora ficou fácil. Novamente você vai copiar os cartões, mas segundo a seguinte regra:
Cartões que estão na lista 2 e 4 são copiados na lista 6- Produtos Estrelas.
Cartões que estão na lista 3 e 4 são copiados na lista 7- Produtos Interrogação.
Cartões que estão na lista 2 e 5 são copiados na lista 8- Produtos Vaca Leiteira.
Cartões que estão na lista 3 e 5 são copiados na lista 9- Produtos Abacaxi.
Seguindo esses passos, você terá seus produtos categorizados adequadamente de uma forma rápida e objetiva.
Pronto para usar sua Matriz BCG em seu próximo planejamento de marketing?
Acesse aqui o Quadro Trello Matriz BCG.
Se quiser mais um reforço em seu planejamento, veja também em nosso blog: Matriz SWOT na prática em um quadro Trello para uma melhor colaboração.
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