<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=44935&amp;fmt=gif">

Comment lancer une stratégie « go to market » dans Trello

strategie-go-to-market

L’un des aspects probablement les plus excitants du marketing, après avoir développé pendant des mois un tout nouveau produit, est de pouvoir le partager avec le reste du monde. La campagne comprend souvent des éléments amusants tels que des pages d’accueil tape-à-l’œil, hashtags, ou la tête de Taco apparaissent à l’improviste sur votre tableau Trello avec des annonces intéressantes. Comment ne pas tomber amoureux ?

Mais, de la même manière que l’on n’a qu’une seule chance pour faire une première bonne impression, on n’a qu’une seule chance pour lancer une campagne. C’est pour cette raison qu’une stratégie go to market solide est essentielle pour atteindre ses objectifs.


Une stratégie go to market (GTM) pour une nouvelle fonctionnalité ou produit signifie :

  • Définir votre marché-cible,
  • Développer la valeur de l’offre, « En quoi cette offre aide nos utilisateurs ? »
  • Élaborer un message efficace à propos de la proposition d’intérêt, et
  • Sélectionner les canaux marketing appropriés pour diffuser le message.

Une fois ces détails réglés, pour une stratégie go to market efficace, il est important de se coordonner avec les équipes internes et externes afin de transmettre un message cohérent et d’atteindre vos objectifs – qu’il s’agisse de vendre un produit, souscrire des abonnements, ou fidéliser.


Bien sûr, chez Trello, nous effectuons toute la planification et l’exécution de notre stratégie go to market sur le tableau Trello, afin que tout le monde, dans tous les départements impliqués dans le projet, partagent le même aperçu.


Associé à quelques Power-Ups élémentaires, ce tableau est essentiel à la stratégie go to market et devient la plateforme de campagne pour tous les départements, que ce soit produit, ingénierie, marketing, vente et support afin de suivre ce qu’il se passe, partager des informations et des astuces, et collaborer au grand lancement de la campagne.

Stratégie go to market sous forme de tableau

strategie-go-to-market-1

Beaucoup de tableaux Trello sont configurés pour un flux de travail où des cartes (tâches) se déplacent dans les listes (étapes) de gauche à droite jusqu’au bout. Mais les cartes peuvent aussi jouer un rôle important en tant que recueil d’informations. Le tableau de la stratégie go to market est un mix entre flux de travail et archives, avec une liste “d’Infos pratiques” tout à gauche, suivie de listes (étapes) requises pour suivre les cartes (tâches) jusqu’à leur expédition. La configuration en pratique ici :

 

strategie-go-to-market-3

La liste “d’Infos pratiques” est le point central pour toute information primordiale au sujet du lancement de la campagne avec la stratégie go to market, et répond à des centaines de questions de vos collègues. Démarrez avec la carte « Qu’est-ce que c’est ? » qui contient des informations sur la date de lancement de la campagne, tous les partenaires concernés, qui contacter en cas de besoin, et quel est le Chat de discussion de la campagne.


Créez aussi des cartes distinctes pour les éléments de messagerie sur la liste « Infos pratiques ». Créer un document de messagerie clair est essentiel pour être sûr que chaque personne impliquée dans la campagne comprenne ce qui y est publié, comment en discuter et quel est le marché-cible.

strategie-go-to-market-4

Créez et attachez des documents dans les cartes Trello grâce aux Power-Ups Confluence et Google Drive afin que toute l’équipe y ait accès et puisse, en un coup d’œil, voir quand a eu lieu la dernière mise à jour. Les dossiers de design et marketing peuvent être ajoutés dans la carte « Ressources » via les Power-Ups Dropbox, Google Drive, ou Box afin qu’aucun élément essentiel ne se perde dans un disque local. Personne ne souhaite interrompre ses vacances à cause d’un .jpeg manquant !

La dernière carte de ce répertoire est le « Chronogramme campagne ». Imaginez que cette carte de contrôle contenant toutes les infos nécessaires pour le jour J devienne inutilisable. Créer une liste de vérification vous aide à retracer chaque étape.

strategie-go-to-market-5

Chaque point de la liste de vérification inclut l’heure à laquelle un élément va être mis en ligne, une description sur ce qu’il se passe actuellement ou un lien vers une carte correspondante, et l’arobase (@) mentionnant la personne en charge. Être au courant de tout ce qu’il se passe et être prêt à toutes les éventualités facilite la vie de tout le monde ; et marquer chaque élément comme terminé dans une liste de vérification dès qu’il est prêt pour la mise en ligne, jusqu’à ce que la liste soit finie, ça fait du bien !

Un petit outil qui fait des miracles

Des astuces complémentaires pour une bonne stratégie go to market : le restant du tableau est le flux du travail pour toutes les tâches à être réalisées (et même plus) avant le lancement de la campagne. En ce qui concerne ce flux de travail, je préfère le simplifier avec 4 listes : À faire, En cours, Prêt au lancement, Lancement réussi.

strategie-go-to-market-6

Créez des cartes dans la liste « À faire » pour le travail qui doit encore être fait et ajoutez les membres de l’équipe aux cartes pour lesquelles ils sont en charge. Si vous travaillez avec des agences externes, vous pouvez aussi les inviter à collaborer sur le tableau afin que tout le monde s’organise au même endroit.

Dans votre stratégie go to market, un bon moyen pour vous assurer que tout le monde soit sur la même longueur d’onde, est de fixer les dates d’échéance sur les cartes afin de ne pas vous retrouver avec des obstacles inattendus un jour avant la campagne. Encouragez aussi les autres à rajouter eux-mêmes des listes de vérification aux cartes afin de, au besoin, subdiviser leur travail et que vous puissiez voir l’avancement de celui-ci.

Dans votre stratégie go to market, un bon moyen pour vous assurer que tout le monde soit sur la même longueur d’onde, est de fixer les dates d’échéance sur les cartes afin de ne pas vous retrouver avec des obstacles inattendus un jour avant la campagne. Encouragez aussi les autres à rajouter eux-mêmes des listes de vérification aux cartes afin de, au besoin, subdiviser leur travail et que vous puissiez voir l’avancement de celui-ci.

Quand un membre du tableau commence à travailler sur une carte, il peut déplacer la carte vers la liste « En cours », et ensuite la déplacer vers la liste « Prêt au lancement» dès que celle-ci est complétée. Ce qui est génial en gérant un projet tel que celui-ci via un tableau Trello est que vous pouvez voir le statut sur chaque carte en un rapide coup d’œil : s’il manque beaucoup de choses pour terminer et si c’est prêt pour envoi.

C’est plus efficace que les chaînes d’e-mails interminables à défiler, et cela permet de gagner du temps dans les réunions d’équipe car les managers n’auront plus à faire le point sur les moindres détails. Ils savent déjà ce qu’il se passe juste en se reportant au tableau. Non seulement ce processus réduit le temps des réunions, mais soulage l’esprit de tout le monde.

6 Power-Ups pour rassembler votre équipe

strategie-go-to-market-7

Précédemment, j’ai mentionné l’utilisation des Power-Ups Google Drive, Dropbox, ou Box pour gérer plus facilement des éléments à partager. Mais ça ne s’arrête pas là ! Voici d’autres Power-Ups essentiels pour personnaliser votre flux de travail Trello pour une collaboration de campagne maximale dans votre stratégie go to market :

  1. Prenez des cartes pour chatter avec le Power-Up Slack afin de maintenir la conversation centrée sur la tâche à accomplir. Créez et mettez à jour des cartes à partir de Slack, définissez des rappels, et ajoutez des alertes des activités du tableau afin d’envoyer automatiquement les mises à jour vers les chaînes Slack spécifiques.

  2. Des points de contrôle réguliers, ou des standups (réunions debout),  sont des mini-réunions rapides où chacun dans l’équipe peut partager ce qu’il a fait, sur quoi il est en train de travailler, et si quelque chose le bloque. Installez une salle de réunion de discussion vidéo  à partir de votre tableau GTM avec les Power-Ups appear.in et join.me.
  3. Le Power Up Calendrier affichera toutes les cartes de préparation au lancement de la campagne avec les dates d’échéance dans un calendrier. Les cartes avec les échéances marquées comme finies seront barrées afin que vous puissiez voir le vendredi ce qui aurait dû être fini mardi dernier.
  4. Alors que l’e-mail peut littéralement être le pire outil pour collaborer internement sur un projet, cela n’en reste pas moins un super outil de marketing externe! Activez le Power-Up  MailChimp pour suivre les conceptions des newsletters, associer les campagnes aux cartes pour afficher les mises à jours des statistiques directement sur votre tableau Trello.

  5. Afin d’évaluer le succès de la campagne, il est primordial d’écouter vos clients. Avec le Power-Up Twitter vous pouvez associer des tweets aux cartes et interagir avec votre communauté dans Trello. Cela facilite aussi le suivi des commentaires des utilisateurs, et met en place un cache de personnes à contacter pour des futurs tests bêta du produit.
  6. Vous pouvez également suivre les dates de début et de fin pour une grande campagne de marketing GTM. Avec le Power-Up Custom Fields vous pouvez ajouter des dates complémentaires aux cartes (ainsi que des champs de textes et de nombres, des cases à cocher, et des listes déroulantes), qui peuvent également s’afficher devant les cartes.

L’ingrédient secret : le modèle

Avant de vous quitter et vous laisser commencer la stratégie go to market avec Trello, j’ai une dernière astuce dans la manche :
Une fois que vous avez le tableau avec votre stratégie go to market configurée pour vos besoins uniques en marketing, ne réinventez pas la roue chaque fois qu’une nouvelle campagne commence. Faites une version modèle du tableau et ensuite recopiez-la simplement quand vous avez une nouvelle campagne.

strategie-go-to-market-8

Au fur et à mesure que vous expérimentez et raffinez votre processus, mettez à jour votre tableau modèle afin de ne plus rien rater. Afin de vous aider à commencer, j’ai créé moi-même un tableau modèle que vous pouvez recopier. Une fois que vous avez copié le tableau, n’hésitez pas à l’adapter à votre équipe et le partager avec d’autres !

Go To Market (et amusez-vous en chemin) avec la stratégie GTM Trello et le modèle de campagne.

Quels sont vos secrets go to market pour réussir ? Partagez-les dans les commentaires.

Trello Business Class vous connecte à vos outils préférés, tels que Salesforce, Github et bien d'autres.

En Savoir plus!